Esta guía ofrece recursos para el personal técnico agropecuario (asesores o extensionistas) que acompaña a grupos de personas productoras a pequeña escala quienes buscan comercializar el fruto de su trabajo. Resultado de un proceso iterativo con pequeños productores de miel y maíz nativo en los estados de Puebla y Oaxaca en México, “Comercializar mejor” propone una ruta de acompañamiento clara, con herramientas enfocadas en la autogestión y la toma de decisiones para una vinculación comercial a cadenas de valor de forma justa, resiliente y sostenible.

Descubre en esta guía:

• Aquellos elementos clave de la comercialización que permitenla construcción de un plan de comercialización efectivo, de manera que los productores puedan identificar los mercados más adecuados para la calidad y cantidad de productos que generan.
• Un modelo para acompañar con éxito la vinculación al mercado, abordando los desafíos más comunes y promoviendo procesos organizativos autogestivos con un objetivo comercial, que permite la cohesión y el desarrollo del grupo en el largo plazo.
• Herramientas para implementar un modelo de acompañamiento, quedefinen una ruta para el fortalecimiento comercial del grupo y permiten implementar buenas prácticas comerciales en el grupo para que progrese su vinculación a mercados adecuados.

Con esta guía, el personal técnico podrá orientar mejor a las personas productoras en la identificación y el aprovechamiento de las oportunidades de comercialización que tienen a su alcance, impulsando la toma de control e incrementando los ingresos de la comercialización de sus productos.